Qu’est-ce qu’une niche commerciale?
Une niche, en termes de marketing ou d’affaires, désigne un segment spécifique et bien défini d’un marché plus large, caractérisé par des besoins, des préférences ou des caractéristiques particulières qui ne sont pas entièrement satisfaits par les offres courantes.
Table des matières
- Qu’est-ce qu’une niche commerciale?
- Trouver une niche pour ta communauté Skool
- Ma méthode pour trouver une niche
- 1. Brainstormer des idées de niches
- Besoin d’aide pour trouver une niche commerciale?
- 2. Vérifier la viabilité de la niche.
- 2.1. Combien de personnes sont intéressées par ta niche ?
- 2.2. Peux-tu identifier facilement des membres potentiels ?
- 2.3. Combien aimes-tu ces personnes ?
- 2.4. Les comprends-tu ? Comprends-tu leurs besoins, leurs peurs et leurs difficultés à un niveau plus profond ?
- 2.5. Es-tu crédible pour eux ?
- 2.6. Quelle est leur passion ? Quelle importance ces personnes accordent-elles au sujet de ta communauté ?
- 2.7. Peuvent-ils te payer ?
- Récapitulatif de la niche
Les éléments clés d’une niche incluent :
- Audience spécifique :
La niche cible un groupe restreint de personnes avec des intérêts, des besoins ou des problèmes communs. - Offre spécialisée :
Les produits ou services sont conçus pour répondre aux besoins spécifiques de ce groupe, souvent de manière plus ciblée ou personnalisée. - Moins de concurrence :
Étant donné qu’une niche est plus spécifique, il y a généralement moins de concurrents directs que dans un marché de masse.
Exemple :
Au lieu de vendre des vêtements en général (marché large), une niche pourrait être la vente de vêtements écologiques pour bébés (marché de niche).
En résumé, une niche te permet de te démarquer de la concurrence, d’attirer un public engagé et de générer plus de revenus grâce à une offre spécialisée. Deplus, en étant reconnu comme un expert dans ta niche, tu peux vendre des produits ou services à un prix plus élevé et générer plus de revenus.
“The Riches are in the Niches.”* -- Pat Flynn
*« Les richesses se trouvent dans les niches. »
Trouver une bonne niche est donc l’une des étapes les plus importantes pour réussir.
Je vais te montrer comment j’ai trouvé une niche pour ma communauté Skool en seulement moins d’une heure.
Trouver une niche pour ta communauté Skool
Je vais te montrer comment j’ai trouvé une niche pour ma communauté Skool en seulement quelques minutes/heures.
La niche Skool que j’ai trouvée est :
- Alignée avec ma passion
- En forte demande
- De préférence faible en offre (concurrence, quoique souvent une forte concurrence montre un gros marché)
- Monétisable (je veux pouvoir en vivre)
Ma méthode pour trouver une niche
Il y a deux parties dans ma méthode pour trouver une niche.
Sers-toi de cette liste pour marquer ta progression:
- Brainstormer des idées de niches.
- Vérifier la viabilité de la niche.
1. Brainstormer des idées de niches
Pour trouver ta niche, prends le temps de brainstormer et de noter des idées pour des niches potentielles. Je te conseille vivement de te simplifier la tâche et d’explorer tes passions !
Lancer une communauté autour de quelque chose qui te passionne profondément présente de nombreux avantages.
C’est plus facile pour :
- 👍 Générer beaucoup d’idées de contenu.
- 👍 Rester cohérent pendant les années à venir tout en construisant.
- 👍 Connecter et établir des relations avec tes membres.
- 👍 Aller plus loin pour tes membres en termes de valeur ajoutée.
Voici la vérité:
Gérer une communauté basée sur une passion reste une tâche difficile. Il y a tellement de choses à faire et à apprendre ! Trouver de nouveaux membres, susciter l’engagement, envoyer des messages privés, organiser des événements, créer du contenu - tout est sur toi. De plus, la communauté ne dort presque jamais.
Alors simplifie-toi la vie. Suis ta passion lorsque tu choisis une niche.
Pour brainstormer des idées de niches, réponds à ces questions et note les réponses :
- Quels sujets te passionnent ?
- Quels sont tes passe-temps ?
- De quoi ne peux-tu pas t’empêcher de parler ?
- Quels sujets te permettent de générer beaucoup d’idées ?
- Dans quoi es-tu compétent ?
- Qu’est-ce qui te semble être un jeu, mais un travail pour les autres ?
- Quels sont les vidéos YouTube que tu regardes le plus ?
Besoin d’aide pour trouver une niche commerciale?
Ouvre ton assistant AI préféré tel que ChatGPT ou Claude et essaie le prompt suivant:
AI prompt:
Cherche des idées de niche pour créer une communauté Skool monétisable en vendant des produits et/ou en proposant une souscription. Propose 40 idées possibles sous forme de tableau en indiquant l’idée dans une colonne, le niveau de compétence nécessaire dans une autre colonne, et les idées de monétisation possibles dans une autre colonne. Tu peux y préciser une liste de tes passions pour affiner la liste.
2. Vérifier la viabilité de la niche.
⚠️ Toutes tes idées de niches ne seront pas viables.
Tu veux une communauté avec des membres pour lesquels tu es enthousiaste à l’idée de te présenter chaque jour.
En même temps, tu veux des membres qui peuvent aider à atteindre tes objectifs commerciaux, comme un certain montant de revenus MRR.
Pour un exemple, je vais considérer l’exemple d’une niche sur l’investissement dans les cartes Pokémon.
Ma niche pour ma communauté était extrêmement évidente pour moi (les relations hommes en situations relationelle difficiles). Mais je voulais tout de même vérifier si cette niche était viable pour une communauté que je savais devoir construire seul (je n’ai pas d’équipe) et qui me coûterait beaucoup de temps et de ressources.
Pour ce faire, choisis une niche et évalue-la sur une échelle de 1 à 10 en répondant aux questions suivantes :
2.1. Combien de personnes sont intéressées par ta niche ?
Si la taille de ta niche potentielle est trop petite, tu auras du mal à trouver de nouveaux membres. Un nombre suffisant de membres potentiels facilite grandement la création d’une communauté réussie. Alors demande-toi combien de personnes sont intéressées par ta niche.
Si tu suis ta passion, tu auras déjà une idée générale de la taille de ton marché cible, mais il est tout de même bon de faire des recherches.
Voici ce que j’ai fait :
Je suis allé sur google.com et j’ai recherché “reddit.com Pokémon investing”. Tu peux faire de même pour ton mot-clé. Ensuite, j’ai regardé combien de subreddits (communautés) apparaissaient et je les ai vérifiés. En quelques minutes, j’ai trouvé quelques-uns des principaux, comme celui-ci :
[Image of Reddit search results for “Pokémon investing”]
Maintenant, va sur Youtube.com et tape ta niche dans la barre de recherche. Que disent les résultats de recherche ? Peux-tu trouver beaucoup de vidéos sur ton sujet, ou juste quelques-unes ? Combien de vues ont-elles ? Combien d’abonnés ont leurs créateurs ?
Voici ce que j’ai trouvé :
Des chaînes YouTube qui publient quotidiennement avec des dizaines de milliers de vues par vidéo.
Maintenant, va sur Google et cherche “[Ta niche] news”. Pour ma niche, je trouve des rapports d’actualités sur les produits Pokémon devant être rationnés au Japon et aux États-Unis à cause des investisseurs qui achètent tout dans les magasins.
Voici d’autres choses à rechercher :
Groupes Facebook, forums, livres, applications, événements, conférences, entreprises.
Continue de chercher des indices sur combien de personnes sont intéressées par ta niche.
**Mon score = 9/10 👍**
💡 Tu ne trouves pas assez d’informations ou tu ne sais pas où chercher ? Cela pourrait être un signe que tu n’es pas assez engagé avec ta propre passion pour comprendre ce qu’il faut chercher. Passe du temps à te plonger dans ta passion, tu trouveras des indices pour répondre à cette question avec plus de certitude. ⚠️ Si ton autorité dans la niche est forte ou si la monétisation est élevée, alors même une petite niche de 20 membres peut rapporter gros. Par exemple, un ancien athlète médaillé aux JO pourrait proposer du coaching haut de gamme à 1000 $/mois, et seulement quelques clients peuvent suffire.
2.2. Peux-tu identifier facilement des membres potentiels ?
Si tu veux construire une communauté, tu dois être capable d’identifier facilement les membres potentiels. Essaie de trouver les endroits où tes membres potentiels traînent. Cela peut être en ligne, mais aussi hors ligne.
En ligne : Subreddits, groupes Facebook, LinkedIn, forums, serveurs Discord.
Hors ligne : Rencontres, conférences.
Tu veux être capable de repérer quelqu’un et de dire avec confiance :
Oui, cette personne est clairement un(e) [participant de ta niche spécifique].
Comme ceci :
Oui, les personnes dans cette section de commentaires sur Reddit sont clairement des investisseurs en cartes Pokémon :
**Mon score = 9/10 👍**
2.3. Combien aimes-tu ces personnes ?
La communauté est avant tout la construction de relations. Construis-tu des relations solides avec des personnes que tu n’aimes pas dans la vie réelle ? Exactement. Essaie de donner une réponse honnête ici. Peux-tu penser comme ces personnes ? Mais aimerais-tu passer du temps avec elles, boire un verre avec elles, t’amuser avec elles ?
Pour moi, cette question était assez facile à répondre :
Je les aime, je suis l’un d’eux, il serait facile de construire une relation avec eux.
**Mon score = 9/10 👍**
2.4. Les comprends-tu ? Comprends-tu leurs besoins, leurs peurs et leurs difficultés à un niveau plus profond ?
Si ce n’est pas le cas, construire une communauté pour eux sera difficile. Je le répète : la communauté concerne la construction de relations. Es-tu capable de construire des relations solides avec des personnes que tu ne comprends pas dans la vie réelle ? Et ce n’est pas tout. Empathises-tu avec leurs problèmes ? Si tu penses qu’ils se plaignent et que tu n’empathises pas avec ce qui les garde éveillés la nuit, comment peux-tu construire une véritable relation avec ces personnes ?
Enfin, comprends-tu le jargon ? Si l’un de mes membres potentiels de la communauté dit :
“Je suis inquiet que mon Gengar Vmax Alt Art soit trop décentré pour obtenir un PSA 10”
Je sais de quoi il parle. En fait, j’ai rencontré le même problème. Tu n’as probablement aucune idée de ce que cela signifie, c’est parce que tu ne comprends pas assez ces personnes pour gérer une communauté pour elles. (si tu comprends ce que cela signifie, rejoins ma communauté).
**Mon score = 8/10 👍**
2.5. Es-tu crédible pour eux ?
Pour diriger ces personnes en tant que créateur de communauté, elles doivent te faire confiance et te respecter, sinon elles ne resteront pas. Tu dois avoir de la crédibilité et un certain historique prouvant que tu es aussi investi qu’eux dans ce sujet. C’est encore mieux si tu as plus de succès que la plupart des gens et peux partager comment tu as atteint ce succès.
Ne t’inquiète pas si tu n’es pas un expert absolu.
Voici la réalité :
Je ne suis pas un expert absolu en investissement dans les cartes Pokémon. Comparé aux meilleurs investisseurs, je ne suis même pas proche de leur niveau. Mais je suis meilleur que la plupart des débutants, j’ai eu un certain succès et je passe plus de temps que les autres à résoudre des problèmes. La crédibilité se manifeste de nombreuses façons. Tu n’as pas besoin d’être un expert absolu et de tout savoir. Mais si tu es honnête avec toi-même, ces personnes écouteraient-elles tes conseils ? Peux-tu échanger des informations précieuses et apprendre les uns des autres ? Es-tu engagé dans cette niche comme eux ? Es-tu dans les tranchées avec eux ? Es-tu à jour sur les derniers développements dans cette niche et le seras-tu dans les années à venir ?
**Mon score = 7/10 👍**
2.6. Quelle est leur passion ? Quelle importance ces personnes accordent-elles au sujet de ta communauté ?
Si les gens sont plus passionnés, ils se connectent plus, s’engagent plus et restent plus longtemps. Tu veux une niche où les gens s’investissent le plus possible et pour le plus longtemps possible. Regarde à travers des communautés similaires et les réseaux sociaux, est-ce que les gens sont passionnés ?
Quelle est la passion dans ma niche ?
Disons simplement qu’ils dédient des pièces entières dans leur maison à leur collection :
**Mon score = 10/10 👍**
2.7. Peuvent-ils te payer ?
Si tu veux gagner de l’argent avec ta communauté, tu as besoin de membres qui peuvent et veulent te payer. Si tu ne peux pas gagner ta vie avec ta communauté, veux-tu vraiment la créer ? Vérifie si tes membres potentiels dépensent de l’argent pour ce que tu prévois d’offrir dans ta communauté.
Pour ma niche, mes participants dépensent des milliers, voire plus, par an dans les investissements en cartes Pokémon.
Une erreur serait de supposer qu’ils me paieraient également pour faire partie de ma communauté. Ce n’est pas parce qu’ils dépensent de l’argent pour leur passion que cela garantit qu’ils dépenseront de l’argent pour faire partie d’une communauté sur leur passion. C’est une erreur courante à éviter.
La meilleure chose que tu puisses trouver est d’autres communautés dans ta niche qui facturent un abonnement mensuel.
Pour ma niche, j’ai trouvé plusieurs serveurs Discord privés avec de nombreux membres qui facturent un abonnement mensuel :
Si tu ne trouves aucune communauté, demande-toi :
- Est-ce que je paie actuellement pour faire partie d’une communauté dans cette niche ?
Je paie personnellement quelqu’un 39 $ par mois pour 3 vidéos YouTube avec une analyse de marché. Mais si je ne payais personne, je me demanderais : Pourquoi ? Peut-être que mes membres potentiels préfèreraient dépenser leur argent pour des cartes neuves plutôt que pour une communauté sur l’achat de cartes ? Heureusement pour ma niche, ce n’est pas le cas.
**Mon score = 8/10 👍**
Récapitulatif de la niche
Pour finir, additionne les scores :
- Combien de personnes sont intéressées par ta niche ? Mon score = 9/10 👍
- Peux-tu facilement identifier des membres potentiels ? Mon score = 9/10 👍
- Combien aimes-tu ces personnes ? Mon score = 9/10 👍
- Les comprends-tu ? Mon score = 8/10 👍
- Es-tu crédible pour eux ? Mon score = 7/10 👍
- Quelle est leur passion ? Mon score = 10/10 👍
- Peuvent-ils te payer ? Mon score = 8/10 👍
Mon score total = 60/70 😅 👍
Selon tes scores, tu devras peut-être repenser et itérer ta niche. Si tu es confiant quant à ton score et que tu es toujours enthousiasmé par ta niche, il est temps de fonder ta communauté-entreprise.